渔具展上“钓”来商机无限昨日，威海国际渔博会进入第二天，前往威海国际展览中心观展、洽谈的人员络绎不绝，不少参展商接单接到手软。记者采访了解到，在这些参展商的眼中，经过多年发展和培植，威海国际渔博会已成为名副其实的国际化渔具展销平台，“中国钓具之都”名不虚传。
“谢绝零售、内销。”昨日上午10时许，记者在烟台国星渔具有限公司的展厅前看到，这样一条独特的标语，把观展的钓鱼爱好者和国内采购商挡在了外面，一些高鼻梁的外国客商却在里面和工作人员谈笑风生。
“威海是有名的渔具生产基地，经过多年的发展和培植，威海渔具生产企业高度集聚，配套设施完备，各种配件的生产供应已成链条，渔具生产在全国乃至全球都具有重要地位。”在与一名俄罗斯采购商洽谈结束后，国星渔具总经理徐国兴在接受记者采访时表示，这几年，威海国际渔博会的知名度越来越高，吸引了众多外国优质采购商参与。威海国际渔博会也已成为国内外生产企业和采购商沟通的绝佳平台， “国星渔具一直在做出口生意，因此来威参会的目标很明确，就是要寻找合适的外国采购商进行合作，因此只能谢绝国内客商和零买客户。”
徐国兴表示，国星渔具已连续4年参加威海国际渔博会，每次都有令人惊喜的收获。这从该企业历年参加渔博会的后期订单中就能反映出来。对这次参展，徐国兴同样信心满满，把握十足。
“威海国际渔博会是我们创收的绝佳时机。”黑金刚钓具有限责任公司产品经理李良杰告诉记者，去年的威海渔博会给他们带来超过200万元的成交额，此次渔博会“从开展前两天看，数字只会多不会少”。
“威海是名副其实的‘中国钓具之都’，我们公司的很多上下游合作商都在这里，产和销都靠这里。”李良杰介绍，他们去外地渔博会参展时，很多外商都是在现场洽谈后，回国后再通过邮件进行沟通。这样一来，既增加了成本，洽谈效果也大打折扣。“威海则不同，这里不仅有成熟的渔具生产链条和销售链条，还有很好的销售渠道。”李良杰说，很多来威海的外国采购商都与当地厂商有合作关系，他们会授权本地厂商直接参与洽谈，双方合作往往“一拍即合”， 极大减少了洽谈的时间和成本。
“对外向型钓具企业来说Im体育app官网登录入口，威海是一块具有极大市场潜力的‘风水宝地’。”李良杰说，无论从哪方面看，威海都是他们眼中含金量最高的渔具市场。
“这是专门给孩子设计的鱼竿吧，怎么个价位呀？”“不好意思，目前我们只做推广、宣传，具体的价格还没有确定下来……”在威海首创实利进出口有限公司展位前，一排黄的、蓝的、粉色的以忍者神龟、海绵宝宝等形象为造型的儿童鱼竿吸引了众多观展者的目光，观展、咨询人员也一拨接着一拨。
“威海国际渔博会是一个非常好的平台，之所以把未定价的样品带到渔博会现场，是因为看好这个平台，希望能借助展会宣传、推介我们的新产品。”该展位一名工作人员表示，他们不久前才拿下某厂家系列儿童鱼竿的代理权，目前还在商讨具体的销售价格，因为不想错过展会，他们就带着样品参会了。
借助威海国际渔博会这一平台，进行产品宣传推广，是一些渔具客商此次参展的目的。在深圳一家仿真鱼饵生产企业展位前，记者也听到了类似的回复：“现在还没有统一的销售价格，我们就是想借助渔博会平台先宣传我们的新产品。”
事实上，很多参展商都对威海国际渔博会感情深厚，寄予厚望。从数据上看，本届威海国际渔博会有900多家企业报名，但最后只有687家企业参展，有200多家企业因拿不到展位而无缘展会。展位抢手的背后，是参展商对威海国际渔博会号召力和影响力的认可和肯定。 （记者 王雪云 徐艳丽）
把手是竹根雕成，把手顶端嵌有鲍贝装饰，钓竿所有连接处均用野藤皮缠绕加固后上漆密封，使整根钓竿给人一种紧密统一的美感。在现场灯光照耀下，一根根钓竿竿身闪着釉光，宛若一件件精致的工艺品……这就是来自的明作工坊在渔博会现场展出的手工钓具。
记者在现场看到，该展区不大，却因浓厚的文艺气息吸引了诸多观展者。据了解，开展第一天，他们就有6万余元的成交额。
“每根钓竿都是纯手工制作的，选料、初加工、雕刻、烘烤、藤皮缠绕、上漆、打蜡等等无不如此。同时，用料也有讲究，必须是纯天然竹子，野生藤皮，兽角。”明作工坊创始人李振明介绍，手工的魅力在于精致，这种钓竿对细节、质量的要求极高，无法批量生产也无法机械加工。他表示，他们有十几位制作艺人，每人都经过了长期训练才能参与制作，每位艺人都有自己不同的风格，因此每一根钓竿都是独一无二的。
为了说明钓竿的实用性，李振明挑选了一根长仅1米的竹钓竿交给一位观展市民。“这根钓竿的把手是羚羊角的，竿身添加实心玻璃钢，韧性极强。”李振明自己压住钓竿顶端，让对方握住钓竿手把用力上拉，整根竿弯成近360度，丝毫没有损坏。“有顾客曾经用这样的钓竿钓上一条重达32斤的鱼。”李振明告诉笔者，这种手工钓竿不仅精美，而且结实耐用，绝对物超所值。 （记者 徐艳丽）
昨日，记者在威海渔博会现场看到，从上午9时开展到下午5时清场，渔博会始终人流如织，热闹非凡。
昨日上午8时30分许，市民王先生早早来到渔博会现场。“对一个喜欢钓鱼的人来说，逛渔博会就像品尝美食一样，是件很享受的事情。”王先生说，他钓鱼有七八年了，算是一名资深钓友了。渔博会开展当天下午他赶到展会，没想到一下午时间没逛完，今天只好起了大早赶过来。
与王先生相比，从大连赶来采购的沈女士一早就下手抢货了。昨日开展刚过半小时，她手里就已经拎了三个装满各种钓具的大袋子。
“鱼线、护杆绳、浮漂、钓钩、鱼锤、鱼饵、脱钩器、头灯、手套……什么都有。”沈女士在大连经营一家钓具零售店，前天晚上专程坐船赶来威海。沈女士告诉记者，与外地类似展会相比，威海渔博会品种最全，价格最低，每逢威海渔博会开展，她都会和丈夫赶过来采购。她表示，这次要至少备足半年的货源。
“在这次展会上，我发现有不少新产品，都得进点。”沈女士说自己准备把买好的东西先发回去，再腾出手来采购钓竿、抄网、手杆、钓台等大件钓具。 （记者 徐艳丽）
