Im体育app官网登录入口渔具销售连锁店经营战略渔具销售连锁店经营战略渔具销售连锁店经营战略 资金规模约200万人民币 基本模式是: 货源自渔具工厂,大渔具品牌供应商 销售渠道是自己的连锁店,特约加盟店，还有全国的小渔具店作为批发客户， 其中连锁店为自营店，100%由自己投资，自己经营。特约加盟店基本是授权自己的店面形象，特约加 盟一般是新开店，一次性从总部进货(大约20个大类，上百个小类)，这样渔具店就基本具有规模了。 A公司最早起步于国际贸易公司，几年前中国的渔具出口市场活跃，小的家庭作坊都可以接到国外的鱼竿大单，统计大小渔具约300家，可以见当时的渔具市场的活跃。 ...
渔具销售连锁店经营战略 资金规模约200万人民币 基本模式是: 货源自渔具工厂,大渔具品牌供应商 销售渠道是自己的连锁店,特约加盟店，还有全国的小渔具店作为批发客户， 其中连锁店为自营店，100%由自己投资，自己经营。特约加盟店基本是授权自己的店面形象，特约加 盟一般是新开店，一次性从总部进货(大约20个大类，上百个小类)，这样渔具店就基本具有规模了。 A公司最早起步于国际贸易公司，几年前中国的渔具出口市场活跃，小的家庭作坊都可以接到国外的鱼竿大单，统计大小渔具约300家，可以见当时的渔具市场的活跃。 公司进入渔具市场时属于顶峰的中后期，都知道这样的进入期是最忌讳的，隔行不取财，真正融入某个行业需要一段时间的，在某个行业繁荣的顶峰或者中后期进入危险性大，说 白了，等入行了，这样行业也变成了一般市场，这些年老外的采购都是直奔工厂，或找建立贸易合作伙伴的公司代理采购，很可惜， A公司不是工厂，也没有成为合作伙伴的角色。随后这方面业务基本停滞，开始注册连锁公司，做连锁企业。 A公司当时的思路是:致力于渔具流通，整合渔具市场的产销。一方面为工厂提供销售平台，二是销售给广大渔具店，或新开店，并在自己的连锁店销售。 一般的大盘商是:从工厂批发，然后加价批发给小渔具店，即零售终端。这样的大盘商实际上并不受工厂的欢迎，工厂只有没有自己的销售网络的时候才会选择这样，而且这样的 大盘商实力非常强大，时不时弄个垄断，打个价格战，一般的工厂或者销售终端不敢得罪他，。同样原因销售终端也是不得已而选择大盘商。工厂是铺货，而零售店确实现款现货。大盘商向工厂压价而工厂却没有办法。渔具店明知人家加价了销售却没有别的选择(大盘商一般都是区域代理)。 A公司的出现:对工厂说， 我们是自己的连锁店，我有自己的零售系统，给我就是给终端，所以工厂比较欢迎。 而对一般连锁店来讲:这样的优势也是明显的，连锁店，销售量大，对供应商有分量， 沃尔玛就是这个的运作高手。对有意投资渔具店，准备开个渔具店的小投资者来说也是比较 有的，统一供货，统一经营，价格低，运营支持，可退货，让你投资10万就可以开个小沃尔玛，当然干了，公司的对一般的投资者的也不亚于沃尔玛。于是一时间遍地开花，每周都有新店开业，甚至不止一家，业务员每天都是接到客户催货的电线、退货，随着时间过去，由于各种原因，产品滞销，于是客户要求退货，特别是年底，是各店盘点的时候，对挤压的产品，纷纷要求退回，开始还可以，后来发现退货，公司招架 不住，出台政策限制了退货，有了矛盾。 2、经营者并没有赚到钱，在各地并没有优势。客户大概分两种，一种是新店:没有经营思路，没有渔具经验，左等右等并没有等到公司来的运营支持，并不知道如何具体来经营渔 具店。货在那里放着，付房租，所以出现了退货。 还有一种是多年经营的老店:发现货的价格与质量并不是说的低价，甚至比大盘商还要高。当然没有返单，价格高再加价销售也困难，所以也是纷纷退货。 但是这样的客户对总部并没有直接的伤害，损失的只是这些投资者，但还有一种是 A公司自己投资的店，这样的店是真的连锁店， A公司出资，并在当地寻找投资商，合作建立的，这样的大多是规模较大，一般总计40万， A公司投资在20万左右，这样的店有投资者经营， A公司这里定零售价格。而 A公司又在
中承诺了每年有多少的盈利。但这些店经营状况也和普通新店没有什么区别。 这样公司的寒冬来临，公司裁员，各方面一再紧缩，停止了自己投资。公司各个方面举步维艰，把各个方面的费用降到最低，保留一个店面，一个仓库，员工不到10人，停止所有 的连锁业务，逐渐的销售库存，周转资金。并
经验，实行承包制Im体育app官网登录入口，店面逐渐起色。并从各方面筹集资金不断的注入，还有第一批的连锁店，经营较好，还能不断的从 A公司这里进货。前一段时间，有一笔较大的风险资金进入，公司仿佛一夜之间起死回生，大批量进货，各方面贴牌生产产品，最关键的一点:开始建立鱼竿工厂，这个是问题的重点。 公司上层认为:公司发展很重要的一步是解决供应问题，所以要建工厂，鱼竿厂是怎样怎样的赚钱。 但是这里有两个问题: 1、供应问题需要解决:本身超市产品种类繁多，复杂，根本不是建工厂可以解决的问题， A公司销售的不只是鱼竿。就算渔具店的最大利润点是鱼竿，但其本身也是种类繁多的，中 高低档，还要有品牌产品，不是一个工厂就可以提供的。 2、工厂生产不是 A公司的强项，这几年来的风雨所获得的经验只是在流通领域，这样一来就把自己的前段努力否定，并推进一个未知的领域。工厂发展有两个方向，一种是好:但会发现在销售领域已经失去了方向;另一种是坏:又一次经历了建立工厂的艰辛。这个行业技术性强，没有核心技术，风险大。 战略分析及解决
: 对A公司的SWOT分析如下: 通过对A公司现行的经营战略进行分析，可以得知公司在营销宣传、运营支持、员工培训、企业文化、顾客体验方面相对薄弱，库存控制做得不够，但是相对于同类企业来说，A 公司的经营模式比较具有优势，能够很好地联系了生产商、加盟商与消费者。由于有风险投资的进入使企业起死回生，因此总结得出公司的经营战略是:放弃建立渔竿工厂，把精力和资金投入到渔具经销上，整合销售模式，加大对加盟商的运营支持力度，建立统一的店面形象，建立库存控制系统，增强员工培训和企业文化建设，增强消费者对渔具的认识，让顾客免费体验培养顾客忠诚度，扩大企业品牌及知名度。 PAGE PAGE 1
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